Gross Up: alívio tributário para empresas?

Impostos são como apêndices: você não sabe muito bem como funcionam e, normalmente, só se fazem notar quando há algum problema. Dessa forma, é natural que empresários busquem maneiras de aliviar a carga tributária e, ao mesmo tempo, garantir a conformidade legal. O Gross Up pode ser uma estratégia interessante para alcançar os dois objetivos.

Ao calcular e incorporar a carga tributária ao preço de venda de uma mercadoria, o empreendedor está buscando a preservação de sua margem de lucro e de sua competitividade. Mas é importante entender melhor a dinâmica do mecanismo para descobrir se ele é vantajoso para a sua realidade.

Como o Gross Up funciona

Em uma tradução livre, Gross Up significa “embutir os impostos”. Em outras palavras, é adicionar uma alíquota com o objetivo de conseguir clareza sobre os rendimentos de produtos.

Só para exemplificar, imagine que sua empresa venda um produto e deseje obter R$ 200 sobre cada unidade. Porém, há um total em impostos de 25% sobre cada venda. Assim sendo, você só recebe 75% do valor de venda. Esses 75% devem, portanto, conter os R$ 200 que você espera ganhar.

Com uma regra de três simples, onde 75% equivale a R$ 200, você chegará a R$ 266,67 como o valor cheio. Na prática, você está repassando os impostos para o consumidor final, garantindo sua margem de lucro operacional.

É importante destacar que o empresário não pode simplesmente subir o valor de suas mercadorias e dar o trabalho por feito. O Gross Up exige um planejamento e uma série de ações. São elas:

• Análise legislativa e técnica. Há leis em vigor que servem como guias e também oferecem eventuais oportunidades de otimização fiscal. Por exemplo, a Lei Complementar nº 87/1996 e a Lei nº 12.973/2014.
• Elaboração do plano de ação. Desenho das melhores estratégias para aplicar os cálculos com precisão, em alinhamento às práticas de formação de preço definidas pela legislação e pelas diretrizes do Supremo Tribunal Federal (STF).
• Implementação e monitoramento. Sem dúvida, uma das etapas mais importantes. Para colocar em prática os cálculos do Gross Up, é necessário ter como focos a economia tributária e a competitividade de mercado. Além disso, é necessário acompanhar os ajustes para alinhar estratégias e garantir não só a conformidade fiscal, mas a maximização das margens de lucro de forma contínua.
• Relatórios de resultados e análises de impacto. Por fim, é preciso entender como a estratégia performou na prática. Identificando a economia tributária exata e quais os efeitos dos esforços, descobre-se a eficiência e a viabilidade do Gross Up.

Alcance a eficiência tributária máxima

Há um cenário de oportunidades para maximizar a economia tributária, reduzindo a carga e formando preços mais competitivos e estratégicos. A reforma tributária, bem como as novidades a respeito das restituições de tributos pagos indevidamente, exigem um olhar detido e especializado.

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